BIZNES, MINDSET
6 kwietnia 2024 – LepszyJutro
Fundamenty Budowania 5 Cyfrowego Biznesu (Zacznij Tworzyć Swoje Życie)
Problem, jaki widzę u większości ludzi, jest, że lubią komplikować wszystko. Nie rozumiejąc, że świat jest złożony, a nie skomplikowany.
Tak samo jest w biznesie online.
Od tego czy będziemy coś upraszczać, czy komplikować zależy, jakie to dla nas będzie.
Najlepszą zmianę, jaką mogłem jakiś czas temu poczynić, było upraszczanie wszystkiego.
Wszystko to jest mindset (sposób myślenia).
Kiedyś wychodziłem z założenia, że wszystko jest skomplikowane, więc naturalnie nie szukałem sposobów na uproszczenie, ponieważ „to jest skomplikowane”.
Zmiana nastawienia na: to jest złożone, więc można to ułożyć i uprościć, była zmianą kiedy zacząłem wchodzić głębiej, w każde zagadnienia odkrywając ich tajemnice, zasady.
To pozwoliło mi je upraszczać.
Jednym z tych uproszczeń, jakim chce się z tobą teraz podzielić, jest w poście powyżej.
Jest to uproszczenie wszystkiego, czego potrzebujesz do robienia w ciągu dnia do budowania biznesu i dobrego życia w ogóle.
Potrzebujesz tych 5 rzeczy wykonywać każdego dnia:
1) Tworzenie (4-6 godzin)
2) Czytanie (1-2 godzin)
3) Pisanie (15 minut)
4) Aktywność fizyczna (30-90 minut)
5) Medytacja (15 minut)
Jest to spojrzenie z perspektywy całego dnia.
Przyjrzyjmy się teraz co robić podczas tworzenia, które jest uproszczeniem tego co będziemy robić, budując swój biznes i budując dobre życie w ogóle.
Fundamenty Budowania Biznesu
Podstawą biznesu, czyli wartością, za którą płacą klienci jest rozwiązywanie problemów.
Trenerzy fitness rozwiązują problem otyłości kogoś, kto przyjdzie do trenera, aby schudnąć.
Dentysta rozwiązuje problem pod tytułem bolący ząb u klienta.
Perspektywa patrzenia na biznes, pod względem rozwiązywania problemów, sprawia, że jesteśmy zawsze użyteczni na rynku.
Gdyż problemy zawsze będą na tym świecie, a klient zawsze będzie chciał zapłacić za rozwiązanie palącego go problemu.
To jacy dobrzy jesteśmy w rozwiązywaniu problemów, świadczą o nas umiejętności techniczne, czyli po prostu doświadczenie w danej dziedzinie, a doświadczenie zależy od ilości wiedzy, której teorii nabyliśmy.
Umiejętności = doświadczenie + wiedza
Rozwiązywać problemy możemy poprzez usługi lub produkty.
Powiedzmy, że mamy odpowiednie umiejętności do rozwiązywania problemów pewnej grupy docelowej. Jak zrobić z tego biznes?
Otóż sprawa jest prosta, potrzebujemy klientów, którym te problemy będziemy rozwiązywać. I tu przychodzi temat pt. „pozyskiwanie klientów”.
Klientów pozyskujemy stąd, gdzie się oni znajdują (logiczne). Gdzie się w tych czasach wszyscy znajdują? – na social mediach.
Jest to najlepsze miejsce na szukanie grupy docelowej i pozyskiwanie jej stąd.
Wynik naszego pozyskiwania klientów, będzie zależał od 2 umiejętności podstawowych:
1) Marketing — ile osób wie o tym co sprzedajesz
2) Sprzedaż — ile z tych osób chce od ciebie kupić
Gdy dotarliśmy do grupy docelowej z naszą usługą lub produktem (marketing).
Przekonaliśmy klienta, że będziemy odpowiednią osobą do rozwiązania jego problemów (sprzedaż), wystarczy uzyskać zapłatę i dokonać obietnicy.
Umiejętności Techniczne
Jakich umiejętności potrzebujesz, aby rozwiązać problem, którego ta osoba nie rozwiąże.
Na przykład dla trenera będzie to umiejętność budowania masy mięśniowej i redukcji tkanki tłuszczowej w bezpieczny sposób. Dzięki treningowi i diecie.
Także umiejętności techniczne to nasza specjalizacja, nisza i w tej dziedzinie rozwiązujemy problemy.
Aby być niezastąpiony, musimy mieć kilka umiejętności technicznych, aby rozwiązywać złożone problemy.
Wyobraź sobie sytuacje, że twoją jedyną umiejętnością jest budowanie masy mięśniowej.
Po pierwsze możesz nie być najlepszym trenerem bez znajomości diety i form regeneracji, podopieczni po prostu mogą nie mieć wyników.
Po drugie każdy w tych czasach może obejrzeć 15-minutowe video kilku ekspertów od budowania mięśni i czuć się, że już wiedzą wszystko w tej dziedzinie. To jest za mało.
Zbyt powszechny jest dostęp do wiedzy w tych czasach, poza tym, aby osiągać świetne wyniki, musimy się znać na wszystkich tematach powiązanych, aby ułożyć całą układankę.
W tych czasach nie zareklamujesz się „jestem trenerem na siłowni” – kogo to obchodzi, kim ty jesteś?
Ale już: „Posiadam 100+ podopiecznych, którzy przybrali +5 kg czystej masy mięśniowej do pierwszego roku prowadzenia” – też chce 5 kg samych mięśni.
Aby mieć wyniki potrzebujemy być ekspertami w całej dziedzinie (trening, dieta, suplementy, regeneracja), nie tylko w 1 temacie.
Osiągnij Mistrzostwo
Wybierzmy dziedzinę, która nas pasjonuje i w której są pieniądze (teraz w prawie każdej są).
Nabywajmy wszystkich potrzebnych umiejętności w tej dziedzinie, nie tylko jednej, a będziemy ekspertami i będziemy mieli świetne wyniki.
Z całej palety umiejętności wybierzmy 1-2, w których będziemy niezastąpieni, bo opanujemy je do perfekcji, inaczej będziemy: „od wszystkiego to do niczego”. W reszcie umiejętności opanujmy fundamenty.
Jak nabieramy umiejętności? Po prostu musimy je codziennie wykonywać. A żeby wiedzieć „jak” się je wykonuje, musimy nabrać podstawowej wiedzy.
Proces mistrzostwa w umiejętności nabieramy wraz z latami codziennej pracy nad tymi czynnościami + codziennej edukacji w tym temacie, nowych badań, książek, różnych podejść innych ekspertów itd.
Umiejętności Podstawowe
Możesz być najlepszy na świecie w danej dziedzinie, ale jak nikt nie będzie wiedział, że ty istniejesz, nie zarobisz ani grosza.
To był wstęp do 1 z 2 podstawowych umiejętności Marketing.
Za marketing odpowiada, ile osób zna twój produkt/usługę. Tradycjonalnie odbywał się za pomocą reklam w telewizji, radiu, gazetach lub lokalnych ulotek, plakatów.
Wraz z postępem przenosi się do internetu i social media.
Klientów szuka się tam, gdzie się znajdują, a teraz każdy w nich jest, albo na pewno korzysta z przeglądarki.
Aktualnie najlepszym sposobem na marketing jest kontent marketing, polegający na dawaniu za darmo wiedzy na swoim profilu social media, w zakresie tematów twojej pracy i zainteresowań.
Marketing to nie tylko podwórko na dobrą sprzedaż, ale również na zbudowanie zaufania i zainteresowania twoją osobą. Ale to już zakres budowania marki osobistej.
Mimo że obydwie umiejętności marketing i sprzedaż są ważne, ta pierwsza ma taką przewagę, że dobry marketing wybaczy słabą sprzedaż, nie odwrotnie.
Sprzedaż to nic innego jak przekonanie klienta do tego, że twój produkt/usługa rozwiąże jego problem.
Tu w grę wchodzi perswazja, czyli po prostu sztuka przekonywania. Podstawą perswazji jest ludzka natura.
Jak możemy być najbardziej przekonujący? Musimy mówić językiem korzyści, aby mówić językiem korzyści, potrzebujemy znać ludzkie potrzeby i psychologię, która się za tym kryje.
Nikogo nie obchodzi, że twój produkt posiada to i to, ludzi obchodzi, że twój produkt daję im taką i taką korzyść, czy taki lub taki rezultat.
W każdej firmie są ludzie odpowiedzialni za marketing i sprzedaż, jeżeli my stajemy się firmą, też potrzebujemy podstawy znajomości tych 2 umiejętności, aby utrzymać się i dobrze prosperować na rynku.
